为什么卖车让分期

卖车时推荐分期付款的原因是多方面的，主要包括以下几点：

增加销售利润

手续费收入：分期付款可以带来可观的手续费收入。经销商通过提供分期服务赚取额外费用，这是分期付款的一个重要利润来源。

保险和维修保养：分期购车的客户通常需要在4S店购买保险和享受维修保养服务，这些服务也为4S店带来稳定的收入来源。

提高客户粘度

售后服务：分期购车的客户在贷款期内更倾向于在4S店进行售后服务，这增加了客户粘性和店铺的回头客率。

绩效考核：4S店对销售顾问有绩效考核，分期销售可以带来额外的提成和奖励，激励销售顾问更积极地推荐分期付款。

市场竞争

价格透明化：随着汽车市场竞争的加剧，价格越来越透明，经销商通过分期付款可以在车价上加收手续费等方式来获取利润。

厂家金融渗透：汽车主机厂对经销商有金融渗透率的要求，分期付款有助于完成这些指标，从而获得厂家的奖励。

消费者需求

分期付款优惠：有些消费者在价格接近盈亏线时，会要求进一步降价。此时，销售顾问可以通过推荐分期付款来满足客户对低价的需求，同时保持利润。

资金流动性：分期付款可以让消费者保留资金用于其他投资，虽然看似是帮助客户，实际上也是4S店的一种销售策略。

附加条件

强制购买保险和挂牌：一些4S店会强制要求分期购车的客户在店内购买保险和挂牌，这些附加条件也为4S店带来额外收入。

综上所述，卖车时推荐分期付款对4S店来说是一种双赢的策略，既能够增加销售利润，又能提高客户粘度，同时满足消费者的需求。然而，消费者在选择分期付款时，也应仔细了解相关费用和附加条件，避免不必要的额外支出。